学习资料

布设直播场景 调试直播设备

先读与本组当前任务有关的模块，再用方法步骤和自检题核查理解。记录中的示例用于学习，不代替真实企业资料或现场状态。

每次操作都把内容、岗位与记录相互对应。待核事项如实保留，取得确认后再更新，完成状态应由实际检查支持。

学习路径

模块1 把脚本需求转换为布景任务

课前准备、创设情景

本课接收上一任务形成的直播方案、脚本与场景需求，把纸面要求落实到太初直播基地的真实空间。接收时应指出哪个商品、哪个动作需要某个背景、道具或机位。若需求只写“氛围好”“看清楚”，还需要把它转成可观察的部位与位置，才能判断现场是否满足要求。

本课交付布景图、设备参数记录和整改交接资料，用于下一次主播走位与全流程彩排。布景图解释物品和区域的关系，参数记录说明实际设备设置，整改记录保留原问题、处理与复查。三类材料彼此对应，不能用一张好看的照片代替所有检查，也不能把设备开机当成整个直播流程已经验证。

准备阶段先辨认设备功能和接口，整理与IP主题相符的素材并核对可用范围。每组提交一项具体安全风险及预防办法，把待核条件带入课堂。布景、灯光、摄像、收音和记录责任要明确；同一成员兼任时也应知道哪一步需要同伴复核，不能让检查责任落空。

操作方法

1. 核对脚本版本、商品与展示段号。

2. 将背景、道具、机位和收音需求对应到具体动作。

3. 列出现有设备和材料，标出尚待确认条件。

4. 明确各岗位安装、检查和记录责任。

5. 提交一个可定位风险及预防办法。

课堂练习  从本组脚本选一个动作，在布景图上标出所需空间、设备与检查人。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 把方案写过当成现场已实现。

• 只搬设备，不检查需求与接口。

自检问题

1.1  为什么交接时要保留脚本段号？

1.2  本课调试完成是否等于全流程彩排完成？

模块2 空间分区 背景与道具落地

任务尝试、布景实施

布景先读图，再确定主播区、商品展陈区与设备位置，同时预留安全通道。主播需要完成取物、转向、展示和交接，商品也要按脚本便于识别与取用。设备位置不能只考虑放得下，还要考虑是否遮挡商品、限制人员移动或让线缆穿过通道。

实景与绿幕是可选的背景方式。实景需要考虑现有空间、商品类目与物品陈列；绿幕需要核对合成素材、主体边缘和最终回显。选择哪一种应依据任务、设备和现场能力，不以形式新奇作为通过标准。背景中的主题元素应有可查素材来源和可用范围，不把下载到的材料自动视为任何用途都可使用。

背景道具完成布置后，先检查固定，再从镜头方向看是否遮挡商品。发现问题优先处理安全与信息可见性，再调整视觉细节。修改写在布景图和实施记录上，包括位置、原因、责任岗及同伴复查。若移动设备改变了线缆或走位，还需回到现场检查通行条件，不能只看调整后的画面。 现实对照：GANNI时装直播案例中，制作团队因现场空间限制而控制设备占地。这可启发本课从走位和展示需要反推机位；案例中的专业安装方式和设备型号不能直接照搬。

操作方法

1. 在布景图确认主播、商品与设备分区。

2. 预留人员走位、取物和安全通道。

3. 核对背景道具的主题与素材范围。

4. 完成安装固定后，从镜头方向查遮挡。

5. 标出调整位置，安排同伴复核通道和固定。

课堂练习  完成本组半成品布景，指出一个主题元素、一个商品展示位置和一条安全通道。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 布置完成后才考虑人从哪里走。

• 绿幕画面好看就忽略边缘缺失或素材范围。

自检问题

2.1  装饰与商品信息发生冲突时如何选择？

2.2  移动机位只需要检查画面吗？

模块3 镜头构图与布景初验

案例对标、布景初验

直播构图是人物和表现主体在镜头中的结构布局。前景可以引导视线，主体承担主要展示，背景提供主题和空间关系。三者并非越丰富越好；如果前景遮住商品细节，或背景与商品混淆，就需要通过移动、删减或重新安排位置解决。检查应以镜头回显为准，而非仅站在现场看。

留白要服务动作和信息理解。主播取放或转动商品时，关键部位不应频繁出框；必要主题信息不能压住商品。互评时提出“右侧道具挡住盒面文字，向后移动后再回显”这样的建议，比“再高级一些”更可执行。被评组先复述位置与影响，再说明调整计划，让意见真正进入操作。

布景初验关注主题一致性、商品可见度、空间动线和安全固定。组内自检、组间互检与企业导师验收各有作用：自检确保基础要求，互检发现观看盲点，企业指导明确使用条件。选两组展示用于交流方法，不表示其他组可以省略检查。未通过项必须保留责任人与复查要求。

操作方法

1. 在回显中区分前景、主体和背景。

2. 对照脚本检查商品细节与动作空间。

3. 提出一条包含位置、影响、措施的异组建议。

4. 按四项依据完成自检和互检。

5. 记录企业意见，整改后回到相同位置复查。

课堂练习  给异组提出一条能实际执行的构图建议，并请对方复述调整方案。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 把审美偏好当作唯一验收依据。

• 展示组通过就认为全班所有组都通过。

自检问题

3.1  为什么互评意见必须指出具体位置？

3.2  商品清楚但通道被占用，是否可通过初验？

模块4 设备连接与通电前检查

设备任务受领、任务加深、教师演示

设备配置围绕当前需求，满足功能即可，不把数量和价格当作质量。手机端、电脑端可能采用不同图像和音频连接方式，应以实物接口、设备说明及教师指导为准。采集卡在适用配置中负责将相机画面送入电脑软件；是否需要它，要先核对设备本身的输出方式，不能把某一组合推广到全部设备。

安装与检查分工明确后，操作者说明设备连接关系，复核者对照实际接口和线缆走向。先完成支架固定、接口连接和线缆整理，再交叉检查。接口外形相似不表示用途一致，也不能通过强行插入或连续试错判断兼容性。发现松动、接错或异常时，停止相关操作并报告。

本课顺序是连接检查、通电调试、回显联检。开机成功只证明某些环节获得电源或信号，不能证明商品清楚、人声可辨。参数表首先应定位设备与安装位置，再记录实际设置。现场示范中的错误用于学习识别与报告，学生不能脱离指导自行处理不明确的电气风险。

操作方法

1. 按任务确认设备及安装位置。

2. 核对接口、连接方式和操作要求。

3. 完成支架固定、线缆整理与连接。

4. 由同伴交叉检查并确认无待处理异常。

5. 按指导通电，继续检查画面与声音。

课堂练习  对本组设备链路逐段复述：哪个设备提供什么信号，送到哪里，由谁检查。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 设备亮灯就填写“全部通过”。

• 照搬其他型号的参数和接线方法。

自检问题

4.1  看到接口相似能否直接插接？

4.2  为何设备配置以适用和精简为宜？

模块5 主光 辅助光与背景光调试

教师演示、实战调试

主光承担主体的主要照明，辅助光配合主光调整明暗关系，背景光针对背景照明。名称说明的是任务，并不要求课堂机械凑足某个数量。根据现有设备先选一种适合本组商品的方案，观察主光效果，再逐步调整辅助与背景，避免同时更改多个条件后无法解释结果。

光位、亮度与色温需要联系回显和实物观察。包装反光可能遮住文字，暗部可能使结构看不清，过度美化可能改变消费者对真实商品的理解。调整目标是清楚、准确地展示人物和商品，而不是一味提高亮度。实际参数应记录本组设备的设置，不复制案例中的设备数值当通用标准。

调整灯具后仍要复核支架、线缆与通道。改变一个光位，可能同时影响背景、人物和商品表面，因此要说明“原现象是什么、调整了什么、回显变成什么”。如果只能看出现场更亮，却没有检查镜头中的细节与实物色彩，就还没有完成本课调试验证。

操作方法

1. 依据商品与设备选择一种可用布光方案。

2. 先观察主光形成的照明与阴影。

3. 再调整辅助光和背景光的配合。

4. 对照实物检查反光、阴影与色彩。

5. 记录实际设置和回显结果，再复核现场安全。

课堂练习  选一处反光或阴影问题，在教师指导下调整并说明前后变化。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 把所有灯调到最亮当作完成。

• 以滤镜掩盖商品真实特征。

自检问题

5.1  主光与背景光可以完全互相替代吗？

5.2  为何调整后还要看商品实物？

模块6 摄像取景 收音与回显联检

设备调试、回显监听

摄像岗位需要把布景与脚本动作转成可观看的画面。机位应覆盖人物和商品的相对位置，展示时细节不能被遮挡或频繁出框。画面输入正确只是起点，还要看清商品本来的色泽、质地和结构。对不熟悉的参数应按设备要求与示范操作，不为了追求特殊效果破坏真实展示。

收音岗位检查输入、音量与降噪，目标是让人声可辨。设备显示有信号不代表观众能够听明白；背景噪声减少也不保证处理后的语音清晰。教学设例中，过度处理可能让人声含糊，因此每次改变设置后应继续监听实际结果。不要用单纯提高音量解决所有问题。

回显联检把画面和声音放到同一真实条件下检查。由相关岗位完成展示或说话动作，其他成员观察或监听，并把问题指向具体设备、位置和现象。灯光、机位、话筒共享空间，任何一项调整都可能影响其他岗位，所以不能用各设备单独开机的结果代替系统联检。 现实对照：悉尼犹太博物馆互动展把清楚采集参观者声音作为交互条件，并关注嘈杂环境的影响。它不是带货直播，但能提醒我们先检查说话位置、输入链路和实际声音，不能只看设备名称。

操作方法

1. 确认画面输入来自实际使用的摄像设备。

2. 按脚本动作检查商品可见范围和细节。

3. 确认收音设备、输入选择与说话位置。

4. 监听音量、噪声和话语清晰度。

5. 画面声音共同复查，记录影响其他岗位的变化。

课堂练习  用同一商品展示动作和一段清楚话语做联检，分别记录一个画面判断和一个声音判断。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 看设备指示灯代替最终监听。

• 调完降噪后不再复听人声。

自检问题

6.1  有画面也有声音是否一定满足交接？

6.2  联检为什么不能只由操作者说“可以了”？

模块7 整改复查与岗位规范观察

互评整改、参数复核

整改从具体原问题开始。记录“效果不好”难以指导下一步，而“包装正面文字因反光无法辨认”能指向需要检查的光位或角度。责任岗位选择措施后，应保留调整前后的设置和现象。记录目的不是写出完美结果，而是说明现场事实怎样被处理。

复查尽量保持相同展示或收音条件，例如相同商品部位、说话位置和测试内容。这使团队能够比较变化是否来自调整。若把商品、机位和声音条件全部换掉，再说“现在效果好”，就难以解释原问题是否解决。未解决事项继续保留责任岗与状态，不能为了交表写成通过。

岗位规范观察关注停用断电、设备移动持稳不拖线、按规范调节、工具归位、通道和异常报告等实际行为。它是过程评价证据，不另加一套50分评分。严重安全隐患要立即停止相关操作，完成整改复查后才继续；安全处理应落实到行动与记录，不能只写口号。

操作方法

1. 把问题定位到设备、位置与可观察现象。

2. 填写措施、责任岗和实际调整设置。

3. 保持相同展示或收音条件复查。

4. 由同伴核对结果，保留未完成问题。

5. 把规范操作事实纳入原有过程记录。

课堂练习  完成一条“原问题—依据—措施—复查—交接状态”记录，并请同伴核对。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 用“已整改”替代复查结果。

• 另造一套岗位规范分数并重复计分。

自检问题

7.1  为什么整改后的复查条件要保持一致？

7.2  发现严重安全隐患能否先拍完展示？

模块8 交给彩排岗位的成果与评价

总结升华、课后完善

本课结束要让下一岗位知道现场哪里能用、怎样使用、什么仍待处理。停用设备按规范关电并整理；保留给彩排的布景与设备标明位置、状态和责任人，由相邻岗位确认。对需保留的配置，记录实际参数与关联脚本，避免接收者为了重新查找而随意改动已确认设置。

照片和视频与布景图、参数表、整改记录共同构成可查成果。影像应关联具体检查位置和问题，不能只拍一个漂亮全景。课后上传由明确成员负责，资料缺口与未完成整改继续列待办。Xmind等思维导图工具可帮助把布景落地、设备调试和环境优化串联，但图示总结不能代替真实操作证据。

每位主体按过程60分和成果40分形成100分。过程包括准备10、分区布景灯光20、视听调试协作20、联检修订交接10；成果包括布局、物料、视听、交接各10分。再按自评10%、互评10%、校内教师40%、企业导师40%加权。平台提供任务证据，岗位观察也作为取证，均不另造重复分值。

操作方法

1. 核对布景图、设备参数、整改清单和脚本关联。

2. 区分停用与保留设备，按规范处理并标记状态。

3. 写清未决问题与继续处理的责任人。

4. 由相邻岗位确认接收并按要求归档影像。

5. 按同一量规完成评价，准备后续彩排资料。

课堂练习  从交接者和接收者两个角度检查本组资料，说明一处仍需彩排验证的条件。

记录示例

教学设例；仅示范记录方法，不代表企业事实或完成状态

常见误区

• 为交接方便把未解决写成通过。

• 主体加权后又对过程成果重复乘权重。

自检问题

8.1  平台上有照片是否证明全部要求达到？

8.2  岗位规范观察另加分是否符合本课量规？

自检参考答案

先完成各模块自检，再对照答案解释判断依据。涉及真实业务状态的结论，以当次记录与确认信息为准。

模块1

1.1  为什么交接时要保留脚本段号？

段号让布景和设备需求有具体用途，便于后续彩排追查。

1.2  本课调试完成是否等于全流程彩排完成？

不等于，本课提供可用场景与设备条件，全流程彩排由后续任务实施。

模块2

2.1  装饰与商品信息发生冲突时如何选择？

优先确保商品真实信息可见，再调整或减少装饰。

2.2  移动机位只需要检查画面吗？

还要核对支架、线缆、通道与展示动作空间。

模块3

3.1  为什么互评意见必须指出具体位置？

位置明确才能由责任岗执行、记录并复查。

3.2  商品清楚但通道被占用，是否可通过初验？

不能，初验同时包含商品可见与空间安全要求。

模块4

4.1  看到接口相似能否直接插接？

不能，应核对设备要求和接口用途。

4.2  为何设备配置以适用和精简为宜？

多余设备增加连接与协作负担，配置应服务当前展示和收音需求。

模块5

5.1  主光与背景光可以完全互相替代吗？

二者任务不同，需结合主体与背景的实际照明需要。

5.2  为何调整后还要看商品实物？

回显可能影响色彩和细节感知，应核对真实特征而非只求美观。

模块6

6.1  有画面也有声音是否一定满足交接？

不一定，还要检查商品细节和人声可辨等实际效果。

6.2  联检为什么不能只由操作者说“可以了”？

需要可观察的结果和同伴复核，便于其他岗位确认可用条件。

模块7

7.1  为什么整改后的复查条件要保持一致？

便于比较原问题，避免把对象或环境变化误认为整改有效。

7.2  发现严重安全隐患能否先拍完展示？

不能，应立即停止相关操作，整改复查后再继续。

模块8

8.1  平台上有照片是否证明全部要求达到？

不能，要对照实际检查项、记录与接收情况判断。

8.2  岗位规范观察另加分是否符合本课量规？

不符合，它作为既有过程评分的证据，不重复设分。

营销术语与岗位用语

布设直播场景 调试直播设备

先理解术语的工作用途，再把它放回本课表单。例子属于教学说明，具体参数、商品条件与审核结果应据实填写。

通用概念与本课岗位用语分别标明；岗位用语用于协作记录，并非统一的行业术语标准。

术语检索

术语释义

T01 场景需求

本课岗位用语

释义  脚本对背景、道具、机位与收音提出的具体使用条件。

本课使用  布景受领时的工作起点。

例子  教学设例：为展示包装开口安排可见机位。

易混情形  只写“氛围好”不说明用途。

T02 布景图

本课岗位用语

释义  表达空间分区、物品设备与通道关系的图示记录。

本课使用  布景实施及后续交接。

例子  教学设例：在图上标出展台与取物路径。

易混情形  图面和实际位置不对应。

T03 主播区

本课岗位用语

释义  供主播讲解和完成展示动作的现场区域。

本课使用  需要与商品和机位协调。

例子  教学设例：留出转身取物与展示空间。

易混情形  设备把主播限制在无法操作的位置。

T04 商品展陈区

本课岗位用语

释义  用于陈列和取用讲解商品的区域。

本课使用  支持展示顺序与信息可见。

例子  教学设例：主推商品清楚且方便取放。

易混情形  装饰遮住关键标签。

T05 安全动线

本课岗位用语

释义  为人员走位、取物与安全通行保留的路径。

本课使用  布景与设备移动后都要复核。

例子  教学设例：调整走线避免穿过取物通道。

易混情形  布完后才寻找能走的位置。

T06 实景背景

通用概念

释义  利用真实现场空间和物品形成的直播背景。

本课使用  按商品类目和主题选择。

例子  教学设例：将适合商品的陈列用于镜头背景。

易混情形  背景复杂就等于主题清楚。

T07 绿幕背景

通用概念

释义  利用绿幕和合成方式形成的背景呈现。

本课使用  需核对素材及最终画面。

例子  教学设例：回显检查主体边缘和商品完整性。

易混情形  只看合成图好看而忽略缺失边缘。

T08 直播构图

通用概念

释义  人物与表现主体在镜头中的结构布局。

本课使用  通过回显判断关系。

例子  教学设例：调整人物和商品的位置避免遮挡。

易混情形  只看现场不看镜头范围。

T09 前景

通用概念

释义  位于画面较前层次、可能引导视线或构成遮挡的元素。

本课使用  与主体背景共同检查。

例子  教学设例：适量道具提示使用场景。

易混情形  前景堆满导致商品不可见。

T10 主体

通用概念

释义  当前画面需要重点呈现的人物或商品对象。

本课使用  决定可见性检查重点。

例子  教学设例：讲解袋口时确保袋口清楚。

易混情形  背景装饰比主推商品更突出。

T11 留白

通用概念

释义  为主体呈现、动作或必要信息保留的画面空间。

本课使用  服务商品展示与观看理解。

例子  教学设例：转动商品时仍保有画面余量。

易混情形  空白越多就认为越好。

T12 主光

通用概念

释义  承担主体主要照明的光线。

本课使用  布光时先观察主光效果。

例子  教学设例：检查主光下商品细节与明暗。

易混情形  仅用装饰灯替代主体照明。

T13 辅助光

通用概念

释义  配合主光改善明暗关系的灯光。

本课使用  根据阴影与细节调整。

例子  教学设例：暗部影响开口识别时检查辅助效果。

易混情形  一律增加到最亮。

T14 背景光

通用概念

释义  主要用于背景照明的光线。

本课使用  协调背景与主体关系。

例子  教学设例：背景过暗时在指导下调整。

易混情形  背景照得很亮而遮掩主体细节。

T15 光位

通用专业概念

释义  灯光相对人物、商品和镜头的位置关系。

本课使用  影响反光与阴影观察。

例子  教学设例：移动光位后重新检查包装文字。

易混情形  移动后不检查支架和通道。

T16 色温

通用专业概念

释义  表示光源颜色倾向的参数。本课用于观察和调整灯光的色彩呈现。

本课使用  配合实物和回显检查。

例子  教学设例：记录灯具实际设置并看商品色彩。

易混情形  照抄别组数字当万能参数。

T17 机位

通用专业概念

释义  摄像设备在场景中的安装和取景位置。

本课使用  连接脚本动作与构图。

例子  教学设例：选择能看清细节且不挡通道的位置。

易混情形  只求角度新奇忽略安全。

T18 采集卡

通用概念

释义  在适用配置中把相机视频采集并送入电脑软件的设备。

本课使用  先确认设备输出与接口方式。

例子  教学设例：核对相机到电脑的图像链路。

易混情形  认为所有设备组合都必须使用同一种采集卡。

T19 监听

通用概念

释义  对实际呈现声音进行收听和判断的检查。

本课使用  核对人声、音量与噪声。

例子  教学设例：调整设置后复听同一段话。

易混情形  用音量指示代替听声音。

T20 降噪

通用专业概念

释义  本课收音调试中用于减轻噪声干扰的处理。

本课使用  必须同时检查人声可辨性。

例子  教学设例：处理后重新监听是否含糊。

易混情形  认为处理强度越高越好。

T21 回显

本课岗位用语

释义  用于检查实际画面呈现结果的显示。

本课使用  通过监测中心查看场景效果。

例子  教学设例：比较回显细节和商品实物。

易混情形  现场看着亮便不再看画面。

T22 视听联检

本课岗位用语

释义  在相同任务条件下共同检查画面与声音的过程。

本课使用  确认场景与设备可供后续使用。

例子  教学设例：按脚本展示并监听实际人声。

易混情形  各设备分别开机就称联检通过。

T23 整改复查

本课岗位用语

释义  实施修正后，用可比条件核对原问题的过程。

本课使用  将问题处理形成完整记录。

例子  教学设例：同一包装部位验证反光是否改善。

易混情形  改完直接填通过而不检查。

T24 岗位交接

本课岗位用语

释义  把现场状态、参数、未决问题及责任传给接收岗位的工作。

本课使用  衔接下一次彩排。

例子  教学设例：保留设备标位置状态并确认接收。

易混情形  只交一张照片不说明问题。

术语自检

先不翻阅释义，用本课术语解释下列问题。

1  主光、辅助光和背景光分别服务什么？

作答  ______________________________________________________

2  设备已开机但未查看回显画面或进行监听，遗漏什么？

作答  ______________________________________________________

3  同一商品问题调整后换了另一商品再检查，为什么不够？

作答  ______________________________________________________

自检参考答案

1  主体主要照明、配合主光调整明暗、背景照明；实际效果由回显和实物比较判断。

对应条目  T12、T13、T14

2  遗漏视听联检，不能证明画面和人声满足使用条件。

对应条目  T19、T21、T22

3  缺少可比复查条件，应回到同一展示或收音条件验证原问题。

对应条目  T23、T24

佰草集把宫廷剧搬入直播间

一、案例内容

佰草集，作为知名的国货护肤品牌，一直致力于传承中草药护肤文化。随着直播带货的兴起，佰草集也积极探索新的营销方式，以应对市场的变化。在此背景下，佰草集推出了延禧宫直播系列，将宫廷剧元素融入直播间，打造了一个独特的直播场景。

佰草集延禧宫直播间的场景设计完全复刻了宫廷风格，从场景布置到人物形象都充满了浓厚的宫廷气息。直播间内，主播们身着古装，梳着古代发型，仿佛置身于古代的宫廷之中。这种场景设计不仅吸引了大量观众的眼球，还增强了直播的代入感和趣味性。

 

佰草集直播间内，主播“嘻妃娘娘”是一位颜值颇高的小姐姐，负责控场和介绍产品；副播则是一位男扮女装的“龙嬷嬷”，负责插科打诨，接梗；画面外的运营们则是配合主播的画外音们。在介绍产品、上链接、等待用户下单期间，主播“娘娘”会和副播“嬷嬷”斗嘴，穿插一些宫斗剧情。比如，在介绍某款护肤品时，主播可能会编造一段剧情：“昔日皇后娘娘肌肤如玉，全赖此物滋养。今日，奴婢特将此物带来与各位娘娘分享。”通过这样的剧情介绍，观众不仅能够了解产品的功效和使用方法，还能感受到产品的历史底蕴和文化内涵。

 

此外，佰草集还设置了一些颇有趣味的运营技巧，观看人数达到一定人数，即会有新角色场，不仅结合剧情需要，还煽动了粉丝们的热情，引得直播间高潮迭起。

 

在宫廷直播中，主播们使用的语言风格也极具特色。他们摒弃了现代直播中常见的直白推销方式，转而采用古风古韵的语言进行交流和互动。比如，在介绍产品时，主播们会说：“此乃宫中御用之物，专为娘娘们养颜护肤所制。”这样的语言风格不仅符合宫廷场景的氛围，还增加了产品的神秘感和吸引力。

佰草集的宫廷直播话术还非常注重互动性。主播们会根据观众的昵称、头像等信息判断其身份，并用相应的宫廷角色名称进行称呼。比如，对于男性观众可能会称其为“王爷”、“公子”，对于女性观众则可能会称其为“娘娘”、“格格”。比如，有观众问：“这款面膜适合什么肤质使用？”主播可能会回答：“回娘娘的话，此款面膜适合所有肤质使用，尤其是肌肤干燥、暗沉的娘娘们更应多加使用。”这种个性化的称呼方式让观众感受到了被重视和尊重，同时也增加了直播的趣味性，从而更愿意参与直播互动。

为了促进产品销售，主播们还会在直播过程中使用各种促销话术。比如，在介绍某款特价产品时，主播可能会说：“此乃宫中特供之物，今日限时特惠，错过今日便再难寻得如此良机。”这样的促销话术既强调了产品的稀缺性又激发了观众的购买欲望。

 

二、案例分析

从“人找货”到“货找人”，电商领域一直在进行着“人货场”的不断重构。在当前主流的“货找人”阶段，由主播来带货，以低价为最大卖点形成直接的销售拉动。大多数的直播间给人的感觉大同小异，如同进了步行街的某个店，聆听销售技巧高超的售货员的妙口生花之后，买到称心的货后离开直播间。此次佰草集以延禧直播间发起了新的重构。

从“场”的层面来看，直播间的火爆离不开“清宫”设定的助力。延禧宫的场景布置、人物形象完全复刻了宫廷设计，其服化道制作精良，非常容易吸引用户的眼球。这样的形式不仅为品牌直播间注入了更多看点，弥补了标品直播间趣味性不足的问题，也在无形中延长了用户的停留时间，增加了和用户之间互动的契口。而这些关键数据的提升，也会有利于平台对直播质量的判定，为直播间撬动更多的自然流量。

其次，从“人”的层面来看，“娘娘”的人设与护肤赛道贴合度高，加之精致的服化道与入戏的演员，不会带给人强烈的违和感，而这种精致对品牌印象的打造也十分有益。而直播间除了介绍产品功能外，还插入了嘻妃和其他人设鲜明的配角之间相爱相杀的故事情节，进一步增强了直播间的趣味性和娱乐性。人货场理论中，人不再代表主播和粉丝，而是演员和观众。货的关系也开始转变，从强行植入的吆喝硬广变成了频繁互动，你来我往。

此外，账号的短视频作品与直播风格高度统一，文案脚本保留了原有设定，甚至起到剧情补充、衔接作用。在被短视频吸引后，观众可直接跳转进入直播间，两者之间可实现无缝对接，这种风格的统一也便于为直播间预热与导流。